Key Accountmanager Network Power

---

Voor een snelgroeiende organisatie ben ik opzoek naar een technische onderlegde Key accountmanager.
Bedrijfsomschrijving

Onze opdrachtgever is internationaal vertegenwoordigd met vestigingen in meer dan 80 landen. Onze opdrachtgever levert oplossingen en produceert batterijen voor het opslaan van energie in de transport en de industriële markt over de gehele wereld. Met meer dan 120 jaar ervaring in de batterij branche bezit onze opdrachtgever de ervaring, kennis en geavanceerde onderzoek-, en ontwikkelingsmethoden om oplossingen en producten te bieden voor energie opslag.


Functieomschrijving

• In deze functie krijg je een belangrijke bestaande klantenportefeuille en een brede commerciële verantwoordelijkheid in de regio Benelux. Binnen dit werkterrein ben je verantwoordelijk voor het commercieel-technisch onderhouden en uitbreiden van nauwe contacten met de UPS- en Lader-/Gelijkrichter fabrikanten en het omzetcijfer, voor zowel nieuw- als vervangmarkt projecten in dit klantensegment.
• Bij deze klanten bied je niet enkel batterijen maar een totale technische oplossing aan die wordt uitgewerkt door de project engineering.
• Daarnaast identificeer je nieuwe projecten in de markt met belangrijke potentiëlen zoals de datacenter- , telecom-, (petro)chemie- , bank- , spoorweg- en hernieuwbare energie sectoren en zorg je ervoor dat i.s.m. de engineeringsdiensten van deze klanten/prospecten onze oplossingen projectmatig in de design (lastenboek) worden opgenomen. Je bent verantwoordelijk voor een belangrijk deel van de Benelux-omzet waarvan het grootste deel op projectmatige basis, wordt gerealiseerd. Daardoor blijft het hunten van nieuwe projecten een belangrijk deel van je taak uitmaken. Je weet van aanpakken en staat je mannetje tijdens complexere project-negotiaties. Je zal je gaan verdiepen in de bestaande accu-technologieën en energie-opslagsystemen om op korte termijn zelf je klanten en prospecten commercieel technisch te woord te kunnen staan en te ondersteunen.
• Ook werk je nauw samen met de regio Account Managers vanuit de afdeling Sales Network Power in Rotterdam. Door de complexiteit van de producten en projecten krijg je ondersteuning van een gespecialiseerd elektrotechnisch binnendienstteam voor aanvullende productkennis en offertes. Om je snel en goed in te zetten krijg je in de eerste maanden een trainingstraject aangeboden om jouw productkennis te vergroten en de organisatie beter te leren kennen.
• De ideale kandidaat is een aangenaam, vlot persoon met een hoge gun-factor en heeft een goed zelfverzekerd voorkomen die overtuigend en slim weet te communiceren en presenteren (vaak ook voor grotere groepen mensen bij klanten- of vakbeurspresentaties). Daarnaast heb je een bewezen ervaring om een vlotte partner eerder dan een leverancier relatie te onderhouden bij bestaande key-klanten.
• Kortom een uitdagende zelfstandige functie met veel vrijheden maar ook duidelijke KPIs waarbij je ontwikkeld zal worden als specialist in ons vakgebied.

Functie-eisen

• Een afgeronde HBO Bachelor richting elektrotechniek aangevuld met commerciele ervaring;
• Een aantal jaar bewezen relevante ervaring in de B2B projectverkoop van industriële/technische producten in de genoemde sectoren;
• Kennis van de energie opslag (batterijen) oplossingen, UPS etc.is een pre, affiniteit is een must! Een trainingstraject is onderdeel van de inwerkperiode.
• Een commercieel gedreven hunter met een winnaarsmentaliteit, kan resultaten boeken en zoekt actief nieuwe klanten;
• Ervaring met grotere bedrijfsstructuren, hun werking en het in kaart brengen van projecten en DMUs;
• Capabel om zelf project- en klanten leads/verkoopacties te detecteren en op te volgen (korte & lange termijn), zelfstandig of in coördinatie met de accountmanagers;
• Kan zelf nieuwe opportuniteiten zien, na overleg met de Sales Director , actieplannen opstellen en coördineren;
• Kan commercieel technische presentaties bij grote opdrachtgevers geven en commerciële discussie voeren met technische opdrachtgevers op een hoger niveau;
• Kan door gebruik van commerciële en technische kwaliteiten prospects en klanten winnen;
• Gewend om met KPIs te werken;
• Sterk analytisch inzicht en marktkennis en capabel om verkoops-acties te voeren die op korte- en lange termijn in nieuwe bijkomende verkoop resulteren

Arbeidsvoorwaarden

Een tijdelijke arbeidsovereenkomst met uitzicht op een vast dienstverband en alle voordelen van de CAO Metalektro. Het maandsalaris bij aanvang bedraagt tussen de € 4.400,- en € 4.600,- bruto per maand excl. vakantiegeld. Daarnaast is deelname aan het pensioen verplicht (50/50) en biedt onze opdrachtgever 27 verlofdagen en 13 ATV dagen per jaar. Voor het uitoefenen van de functie zal een bedrijfsauto, smartphone en laptop ter beschikking worden gesteld. Een deelname aan het bonussysteem met de mogelijkheid om een jaarlijkse bonus van 12,5% van het bruto jaarsalaris te behalen.


Sollicitatieprocedure

Brian Grunwald
[email protected]
+31 6 212 753 53